האם אי פעם תהיתם איך מדינות אחרות מצליחות להוציא מחירים כל כך נמוכים ממוזיאוני היבוא? ובהחלט, כמו כל דבר אחר, יש לכך סוד. טוב, זה לא ממש סוד כמוס, אבל יש לזה חוקים ומסורת של משא ומתן. בעידן הגלובלי שלנו, ענף הסחר עם סין נמצא במרכז הבמה. סין אינה רק המפעל של העולם, אלא גם זירה של מאבקי מחירים – והנה איך אפשר לשדרג את יכולות המו"מ שלכם בסיוע חברת Technoimportline יבוא מוצרים.
הקפיצים הראשונים לקראת המשא ומתן
לפני שנעלה לשיחה עם ספק סיני, כדאי להשקיע כמה דקות בהכנה. חשוב לדעת את המוצרים שלכם על בוריים, להבין את מגמת השוק, ולבדוק מה המחירים שלכם מתחרים מציעים. תכינו רשימה של מוצרים מהקטלוג שתרצו לקנות, וכמה עותקים יהיו דרושים לכם. תכננו ותמיינו מראש את הצרכים שלכם.
נקודות מפתח בשביל להצליח
– חקרו את השוק: השקיעו זמן בלחקור את השוק והמתחרים שלכם. אם תדעו מה מתחרים מבקשים, תוכלו לעבור לתהליך המו"מ עם יתרון.
– גמישות היא המפתח: אל תשתרכו אחורה, היו גמישים. השינוי בתנאים או במחירים יכול להיות הקטגוריה שבה תצליחו להבחין ולצבור פתיחות.
– Speak Chinese: לא ממש חייבים להיות שפתיים סינית, אבל לפעמים השפה יכולה לשחק תפקיד מרכזי במו"מ. אם תשתמשו בכמה משפטים בסינית תזכו בנקודות נוספות!
– אל תהיה שפוט למילה שלך: הספקים הסינים יכולים להיות מאוד נחושים, ולכן חובתכם להתחייב לכמה שפחות.
– צפו בהפתעות: היו מוכנים לדרישות לא צפויות. היו גמישים ושמרו על אפשרויות פתוחות.
גם ללקוחות חשוב לשאול
> קבלו מידע על יבוא מכונות אוטומטיות Technoimport
שאלות נפוצות:
- האם מומלץ להפגש עם הספקים פנים אל פנים?
כן, זו יכולה להיות חוויה מצוינת לבנות יחסים ולעזור בארץ להגביר את תחושת האמון.
- מה אם אני לא דובר סינית?
אל דאגה! יש הרבה מתורגמנים או תוכנות שיכולות לעזור.
- מה ההבדל בין ספק קטן לגדול?
ספקים קטנים בדרך כלל יותר גמישים, אבל ספקים גדולים יכולים להציע יכולות לוגיסטיות טובות יותר.
- איך אני יודע שאני מקבל מחירים טובים?
שימו לב להשוואות מסביב ולפנו לספקים שונים לקבלת הצעות מחיר.
- מה אם לא מצליחים להגיע להסכמה?
ככול ואפשר, תמיד השאירו פתח לדיאלוג בהמשך.
- האם רבעי הכספים חשובים במו"מ?
בהחלט, מעורבות כלכלית טובה יכולה לפתח יחסים פרודוקטיביים יותר.
- האם אני יכול לשאול ספק ישירות לגבי מחיריהם?
כן, זה לא פוגע ולא נחשב לחדירה לפרטיות.
- כמה זמן לוקח להגיע להסכם?
זה מאוד משתנה, אבל כל התקשורת תקרה מהר במידה ויש אמון הדדי.
- מה יקרה אחרי ההסכם?
חשוב לקבוע עקרונות ברורים למעקב אחרי ההתנהלות.
- האם משא ומתן הוא תהליך חד פעמי?
לא! זהו תהליך מתמשך שצריך לשמר יחסים טובים לאורך זמן.
אם אתם מוכנים ועכשיו מצוידים בכל הידע שצריך, אקדחו את חרבות המו"מ שלכם ונצלו את ההזדמנויות שמזמנים לכם הספקים השונים. גם אם תצטרכו לעשות מספר ניסיונות, בסוף תוכלו להגיע להסכמות שייטיבו עם העסק שלכם.